【故事行銷】⟪為什麼你的小說沒人看？⟫ （上） @ 諾貓的創作基地

⟪為什麼你的小說沒人看？⟫（上）

1. 不要只會埋頭苦寫，也要會替自己行銷。

如果你是寫作魔人，一天寫好千字的小說，你一天的寫作量可以刊比職業作家，但是你從來不為自己的故事做行銷，我依舊覺得你是個笨蛋。

這是為什麼你的小說沒人看的最核心問題：你所誠心誠意做的商品，品質再好，不懂得行銷的話，是絕對不可能賣出去的。

因此對於作品行銷，你至少要知道有這些管道和概念：

A小說網：擔任網路寫手的你最簡單讓人看到你作品的方式，如果你連一個為自己刊登作品的地方都沒有的話，真的很讓人擔心了。話雖如此，小說網卻有個致命缺點：網路寫作的作者多，大家都在互相淹沒。高人氣的小說網：如晉江、POPO原創網……，裡面的寫手起碼也有上百人，你好不容易更新的小說內容，會不斷的被其他作者刷掉。

B.論壇/討論區：相比小說網，論壇往往是更被人關注，瀏覽次數流量比小說網還要高的地方。缺點是：論壇算是一個封閉的系統，你在這裡創作的作品，難以被圈外人知道。會看見你的創作的讀者，只是不經意點進去看的比例，容易比小說網還要高。

C.部落格/個網：在鮮網 / 冒險者天堂都曾經宣布閉網時，你或許多少認知到，在別人創造的地盤寫小說，都有可能說砍就被砍掉的一天。因此部落格或是個人網站，一個屬於你自己的地盤，可以說是創作最不用操心的地方。但是部落格其實是：一個與世隔絕的仙境。除非你是個擁有眾多鐵粉的高人氣作家，否則根本不會有人知道這個部落格，更是難以被關注。

D.臉書、粉絲專頁：許多人常用的FB或是IG，是很多人選擇發佈更新通知的管道，的確這是個普遍、能夠產生回流與互動的方式。但是你得承認：現在是個影音時代。沒有人喜歡在FB看到一長篇的文字，大家喜歡看的是圖片、影片，新鮮有埂的東西。你絞盡腦汁寫的故事，往往比不上一張美女露奶照。臉書與粉專的缺陷：容易過黃金期/曝光期短/比不上影音傳播。

說到這裡你大概已經絕望了，這樣看來根本沒有適合小說行銷的地方。但其實你錯了，正是這四個地方都有各自的缺點，所以你都該經營。

小說網、論壇、臉書或是粉專都好好經營，以緩慢但穩定的方式慢慢建立你的讀者是不二法門。置於部落格，如果你是個剛起筆的新手，倒是建議你可以晚點再嚐試建造這個領域。

2. 不要粗略定位，要清楚知道自己為誰而寫。

很多人在寫輕小說，如果你寫的也是輕小說，你就會大概知道你的讀者的年齡層大概是13歲到25歲的學生群。但是只知道這個不夠，你需要知道的是更加明確的受眾。

受眾是對於你的作品最深刻的理解。什麼人會是你的主流讀者？你的故事究竟想讓人讀出什麼樣的感想？什麼是你故事的特色？你的風格究竟是什麼？不要一股腦的就只知道寫，你必須要比任何都還要了解你自己與你的故事。

運用到剛才的假設。如果你寫的是輕小說，你推測的讀者是國、高中生，那麼什麼樣的故事才能吸引到他們呢？必定就是他們會想了解、最有感觸的故事。

能夠圈住年輕讀者的心的作品，往往不外乎有這些條件：熱血、有趣、新鮮有埂，可能描述友情或者愛情。

如果是想吸引比較成熟的讀者，往往就會變成這樣的故事：講訴社會、人性、兩性、職場、家庭。

年齡層再往上一點，則是這樣的故事：健康、親情、人生歷練、溫和但平凡的事物。去看看你的兄弟姊妹、親朋好友、爺爺奶奶都在看什麼吧！針對不同年紀，你的小說裡也應該要有這些東西！找到屬於你的定位！

記住：確定年齡層的受眾，就是讀者找到你，你找到讀者的方式。

清楚知道是誰會看你的作品，再創造真正能吸引他們的文筆。捕鯨魚要用小蝦米、釣大魚要放長線，你不用心理解魚群，誰要來吃你的餌？

3.不要平庸，再怎麼樣都要會包裝個人風格。

剛才說到定位，現在要更進一步討論風格。

打開手機或是電視，在這個世代的明星、網紅、小說家，以不同的方式在我們心裡留下印象。雖然他們的職業與專長不同，但是有個很明顯的共同點：他們都有明確的個人特色。

特色就是使人留下印象的管道：當一個讀者知道你的時候，他所對你的第一印象。以一個未成名的作者而言，特色就是你與作品的連結，問題便是在於你該如何包裝它。

第一步，筆名的建立：筆名，是當一位讀者要認識你時，最先接觸到的東西。因此你的筆名，如果能與你的作品或是個人風格相關的某種意義，能較容易讓人記住你。但是如果你當初想的筆名，只是胡亂瞎掰的，而你也不改，那該怎麼辦呢？解答：給予你的筆名，一個特別的定義。

例句1.：大家好，我叫作：『小黑子。』，我擅長寫『小』篇的短文章，喜歡寫暗『黑』風格的奇幻推理小說，目前最當紅的作品是：「『子』弒父。」(既解釋了自己的寫作風格，還推廣了最熱門的作品。)

例句2.：我叫：『貓掌。』，因為我是個對貓掌有極度變態愛好的男子，只要路上看到貓，就算可能被攻擊，也巴不得把牠的手搶過來湊到鼻子前聞。( 解釋的微搞笑，看得出來這個作者寫的故事可能也是輕鬆歡樂的類型。 )

就算是亂編的也沒關係，重要的是要讓你的名字在讀者心裡留下印象，最好能利用筆名就讓讀者對你的寫作風格有初步理解。

第二步，自封名號：自己封名號，聽起來有點中二。但卻是告訴讀者個人風格的明確方式，讓他們清楚知道你的最快方法！名號：其實就是自我介紹的簡化。

例如你可以這麼自封：

小說界伸縮自如的蒙奇‧D‧魯夫。( 有趣又誇張的名號。 )

最跳痛的故事之王。( 反向、引人興趣的名號。 )

犯罪甜蜜系 / 瘋狂奇幻系 / 惡搞恐怖系作家。( 如果你的寫作風格擁有兩個特殊因素，越是極端的形容詞放在一起可以使人印象深刻。 )

「專為非純情類的你寫的愛情書。」

「給喜歡挑戰人性極限的你寫的推理小說。」( 直接點出你的故事寫的範疇，讓吃你這一味的讀者自己上門來。 )

自封或是筆名的介紹十分適合用在個人粉絲專頁/臉書或者 個人小說網的簡介上，省下讀者嚐試了解作者的時間，運用幽默或是新奇的介紹埂，更是容易讓讀者對你/妳留下印象。

4. 不要只追求粉絲，要追求朋友。

「大家好，我是近期開始在網路上寫作的作者，大家趕快來我的粉絲團當我的粉絲喔！」當你看到這類介紹，很想把白眼翻到屁眼，在心裡大喊：誰要當你的紛絲啊！

不論你成名與否，重要的是不要以『他是粉絲』的心態去面對讀者。知名的作家都知道，要把粉絲當朋友。你對喜歡你作品的讀者越好，他越是會留下來，甚至是進一步的幫你推銷作品、買你的書、按讚分享你的貼文，成為你的鐵粉。

在台灣或是國外，有許多的名人會包場請他的粉絲吃飯，送他們禮物。就算你不知道這些消息，打開手機，你一定也常常看到Youtuber/網紅/知名作家親手寫簽名板或是送小禮物，不然至少也會熱情的回覆粉絲留言。

這就是留下讀者的唯一途徑，把你的粉絲當朋友。如果你寫小說是為了遠大的夢想。想要出書、想要成為有出版作品的作家，你更是應該珍惜你的粉絲，竭盡全力留下他們，成為鐵粉。

想被出版社關注，想成為作家，你必須要有名氣，必須要有鐵粉。

5. 不要只專注在作品，也要卓越自己。

上一點的最後一句話，你可能很疑惑或是很驚訝。出版社不是只看重作品寫的好或不好嗎？你大錯特錯。

如果你寫小說，目標是出書，成為作者，那麼接下來這段話對你來說很重要了：作品寫得好，能得到認同是不可缺少的。但是站在出版社需要賣書的商機以及『錢』途來看。一位沒出過書的素人作者，能夠打包票一定會買他的作品的只有他的鐵粉，否則一位進到書局裡的客人拿起你的書，看見作者是他從未見過的筆名，他大概就把書放下了。

很現實，但這也是需要被認知的：一名能夠獲得大力掌聲的作者，從來不是奮筆疾書，寫完丟給出版社就沒事。而是精心策劃佈局( 這本小說能拉攏什麼讀者＋出版社想看到什麼。 )、披上沉重的鎧甲( 高潮迭起的故事劇情＋作者說故事的文筆 )、戴上身後大批的兵馬( 支持他的鐵粉們。 )攻進出版社，進入文壇界的戰場。